如何優化沒有銷量的寶貝，讓它重新爆起來？

我們都知道，做淘寶這行，我們無時無刻都在優化我們的寶貝，無論是關鍵詞還是主圖還是詳情，都是一步一步優化上來的，它會根據季節的變化，溫差的變化，市場的變化，潮流的變化等等等等來使我們不得不去做優化，不然寶貝肯定會變成四款，比如打底褲冬季做加絨夏季做薄款，那么我們的詳情當然需要換了啊。

首先呢由于我們的產品變成了死款，當然我說的死款指的是那些可帶優化的，如果是淘寶直接給你降權的，那真是沒辦法，只能去申訴了，其他的我們都可以通過優化來使我們的寶貝活過來。

第一步，我們要優化的是詳情頁。

詳情頁圖片的拍攝的話就不說了，如果圖片都拍的很差的話，那還是先弄好照片吧，圖片要切實當前時間的活動，比如活動時間之前，圖片要表達出提前購物的意思跟店鋪的優惠力度（優惠力度可以聯系客服領取，比如滿188減50券），又或者是免費試穿（這個做死款的時候來回免運費），這樣的話很容易就會使得寶貝有一定基礎的活躍度，然后做買家秀海報，也許你自己可能會沒有買家秀圖片，但是你可以自己拍啊，然后等有這個產品的買家秀之后在換上去。再然后呢是優化加載時間，可以在生意參謀-商品溫度計中看到，這個時間越小越好最多在15s。

第二步就是，我們要進行搜索優化。

搜索優化就得明白消費者頁內關注的排名，按關注度排名分別是用戶評論、寶貝價格、銷量、寶貝詳情、寶貝圖片、店鋪信譽...所以這些都是我們應該盡力去優化的。評價維護好，價格這個階段可以開券讓出來前期利潤，銷量的話肯定也需要我們去做好基礎銷量的。

第三點的單品優化關鍵詞我們在后面的直通車中詳細說明。

說完了優化的一些操作，我們可以說一下優化的一些禁區，既然我們要進行產品優化，那么我們肯定會有優化的禁忌，那么哪些是不能隨意優化的呢？哪些又是需要在特定時間優化的呢？

不能隨意優化的：

1、店鋪里的寶貝不可以一次性下架好多，比如你的店鋪有三百款寶貝但是只有三款有權重有流量，如果你刪了兩百個寶貝，那么也是會有影響的。

2、在我的寶貝權重高的時候，寶貝主圖，詳情，sku，產品價格（可以隨時降不可隨時升）。

3、在產品自然下架日，下架后一小時內可修改，不能全部修改，要適當修改，不然權重會下降。

4、再開直通車的時候，關鍵詞出價，剛好反過來，可以隨時出高價，不可隨時全部降價，如果全部降價的話，那樣展現都拿不到了，要每天都觀察，開車的時候創意主圖不可隨意改，改了質量分會明顯下將。但是在我們產品權重很低的時候 ，全部都可以修改跟優化。

再就是說道直通車了，直通車最重要的就是關鍵詞了，直通車寶貝的推廣關鍵詞并不是設置一次后就可以高枕無憂的。即使當時設置的效果不錯，但因為流行趨勢在不斷變化，淘寶的流量也在變化，關鍵詞也需要您不斷的去優化。

1、利用直通車報表的數據去分析，寶貝推廣后觀察賬戶的點擊數據，利用市場數據來檢驗關鍵詞；

2、關鍵詞無展現量或者展現量過低的冷僻詞需要替換掉, 非冷僻詞微調價格；

3、排在前面、但無展現量無點擊的詞，需要替換掉；

4、關鍵詞好但流量低，如果是因為排名太靠后了，建議把價格適當提高；

5、部分關鍵詞出價較高，流量一般，整體花費多，調整出價，達到該寶貝一個訪客的平均價值。

直通車關鍵詞說完了，我們再來說創意主圖，在移動設備上建議上傳相對清晰清楚的創意，更好的呈現您產品的創意圖片，吸引買家點擊。 我們可以上傳多張創意，目前創意最多可以上傳4張，并使用創意輪播來測試出更好的圖留下。

最后呢我們來說下寶貝類目，從買家的搜索購買行為習慣，我們會歸納總結得出大部分買家期望看到的寶貝所屬的類目和屬性，直通車會優先展示這些類目屬性下的寶貝。 很多賣家對自身寶貝的定位很模糊，容易將寶貝的類目發布錯誤，這個時候，關鍵詞的質量得分是會很低的，所以首先要檢查一下您的寶貝類目有沒有發布錯誤，有些產品可以多類目共存的，我們盡量選擇大類目。

一個寶貝在季節下滑或者已經成為死款的時候，寶貝沒有流量了，這個時候我們該怎么做可以拉回我們的款，這些都是基礎的操作，但是也這也是最難得地方，畢竟圖優化好了，直通車優化好了，寶貝也沒問題的話，款式基本都可以起來，或者說都有成為熱款的潛質，而這也是我們運營所要做的